المصدر
الكاتب: Ilya Pozin
ترجمة: عمر خرسه
مهمتك هي: إنشاء شيء يحتاجه الناس، تقليل أخطار إنشائه، زيادة فرص نجاحك فيه. هذه هي الطريقة:
لا تبدأ لوحدك، إنه أمر صعب جدا أن تبدأ عملا تجاريا منفردا لوحدك، والأمر يزداد صعوبة عندما لا تملك المال، لذلك ابحث عن شريك يشاركك الصبر والحماس على منتجك، لا تحاول اختياره مشابها تماما لك.
البحث عن التمويل أو الاستثمار في هذه مرحلة بداية الشركة أمر غير محبذ إطلاقا.
لأكون صادقا معك لن يكون الأمر سهلا، ولكن إن اتبعت هذه القواعد فستخفف من أخطار الفشل وستزيد من فرص النجاة والنجاح.
1-قيّم فكرتك: هل فكرتك جيدة؟ كيف ستعرف؟
لا تكتف بسؤال أصدقائك وعائلتك عن الفكرة، فلن تحصل غالبا على جواب صريح، اسأل أشخاصا لا يهتمون كثيرا بنجاحك أو فشلك، بعدها استمع جيدا لرأيهم، أفضل تقييم للفكرة ستحصل عليه من الزبائن المحتملين، إن لم تستطع سؤالهم، اسأل شخصا خاض مجال الشركات الناشئة سابقا.
2- ابحث عن مستشار لن يوافقك على الفكرة: شخص يهاجمك لتدافع عن قرارك وفكرتك، إذا كان هذا الشخص من نفس اختصاص المشروع فسيكون ذلك أفضل، ربما لن يعجبك كلامه ولكن واصل الاستماع والنقاش فمثل هذا الشخص سيبين لك الكثير من السلبيات حول فكرتك والتي يجب عليك الانتباه لها بكل الأحوال.
3- كن مهتما بل مهووسا بعملائك: من هم؟ أين يسكنون؟ كيف ستصل إليهم؟
هذه هي أهم وأول الأسئلة التي يجب عليك أن تجيب عنها، هذه المهمة يجب أن تأخذ نصف وقتك، وأما النصف الآخر فيجب أن تقضيه في تقديم خدمة أو منتج يفوق توقعات هؤلاء العملاء. إذا نفذت ذلك بشكل جيد فسيصبح هؤلاء العملاء مرجعا مهما لك لتقوم بالدراسات حول منتجك والأهم أنهم سيجلبون لك عملاء جدد.
4- استثمر كل أرباحك في عملك: عندما بدأت شركتي، صرفت كل المال الذي أعطانيه العملاء ودفعت مالا إضافيا مني لأقدم للعملاء خدمة لا يتوقعونها، لم أكسب شيئا لنفسي.
بالمقابل إذا ركزت على الربح بشكل مبكر جدا فسينتهي بك الأمر بمنتج غير جيد، هذا المنتج لن يقودك للمزيد من البيع والأرباح، بالتالي يجب عليك أن تصرف كل الأرباح التي كسبتها في البحث عن عمل ومنتج آخر.
5- استخدم الوسائل الرخيصة:(هذا ما فهمته منها) هل تريد زبائن جدد؟ ابحث عن طرق رخيصة للحصول عليهم بدلا من دفع مبالغ ضخمة قد تؤدي لخسارة شركتك، ابحث عن وسائل تسويقية رخيصة.
كذلك بالنسبة للموظفين، لا تستعجل في البداية بتوظيف أشخاص بدوام كامل، اعتمد على الدوام الجزئي، يمكنك أيضا استئجار أشخاص ليقوموا بعمل محدد مقابل مبلغ صغير(موقع خمسات مثلا يمكنك من خلاله شراء خدمة مقابل 5$، وموقع فايفر الأجنبي يقوم بنفس المهمة).
6- ابدأ التسويق قبل أن يصبح منتجك جاهزا بقليل: الكثير من الرياديين يصرفون كل وقتهم وكل المال القليل الذي يملكونه في بناء منتج مع مئات الخصائص والميزات، وفي النهاية لن يجدوا مالا يكفي لعرض منتجهم على الجماهير، لذلك حاول أن تجد طرقا جيدة ورخيصة للتسويق لمنتجك كي تصل للعملاء في المراحل الأولى من حياة منتجك، مثلا يمكنك القيام بحملات إعلانية على الإنترنت بنفسك بدلا من تسليمها لوكالات أو أشخاص، استخدم الشبكات الاجتماعية.. حاول أن تهتم بالتسويق قدر المستطاع مع تخصيص جزء كبير من أرباح البداية للقيام بالتسويق.
أنا بدأت التسويق قبل بناء منتج شركتي وكان هذا أفضل شيء قمت به.
7- لا تبدأ لوحدك: إنه أمر صعب جدا أن تبدأ عملا تجاريا منفردا لوحدك، والأمر يزداد صعوبة عندما لا تملك المال، لذلك ابحث عن شريك يشاركك الصبر والحماس على منتجك، لا تحاول اختياره مشابها تماما لك.
الكاتب: Ilya Pozin
ترجمة: عمر خرسه
مهمتك هي: إنشاء شيء يحتاجه الناس، تقليل أخطار إنشائه، زيادة فرص نجاحك فيه. هذه هي الطريقة:
لا تبدأ لوحدك، إنه أمر صعب جدا أن تبدأ عملا تجاريا منفردا لوحدك، والأمر يزداد صعوبة عندما لا تملك المال، لذلك ابحث عن شريك يشاركك الصبر والحماس على منتجك، لا تحاول اختياره مشابها تماما لك.
البحث عن التمويل أو الاستثمار في هذه مرحلة بداية الشركة أمر غير محبذ إطلاقا.
لأكون صادقا معك لن يكون الأمر سهلا، ولكن إن اتبعت هذه القواعد فستخفف من أخطار الفشل وستزيد من فرص النجاة والنجاح.
1-قيّم فكرتك: هل فكرتك جيدة؟ كيف ستعرف؟
لا تكتف بسؤال أصدقائك وعائلتك عن الفكرة، فلن تحصل غالبا على جواب صريح، اسأل أشخاصا لا يهتمون كثيرا بنجاحك أو فشلك، بعدها استمع جيدا لرأيهم، أفضل تقييم للفكرة ستحصل عليه من الزبائن المحتملين، إن لم تستطع سؤالهم، اسأل شخصا خاض مجال الشركات الناشئة سابقا.
2- ابحث عن مستشار لن يوافقك على الفكرة: شخص يهاجمك لتدافع عن قرارك وفكرتك، إذا كان هذا الشخص من نفس اختصاص المشروع فسيكون ذلك أفضل، ربما لن يعجبك كلامه ولكن واصل الاستماع والنقاش فمثل هذا الشخص سيبين لك الكثير من السلبيات حول فكرتك والتي يجب عليك الانتباه لها بكل الأحوال.
3- كن مهتما بل مهووسا بعملائك: من هم؟ أين يسكنون؟ كيف ستصل إليهم؟
هذه هي أهم وأول الأسئلة التي يجب عليك أن تجيب عنها، هذه المهمة يجب أن تأخذ نصف وقتك، وأما النصف الآخر فيجب أن تقضيه في تقديم خدمة أو منتج يفوق توقعات هؤلاء العملاء. إذا نفذت ذلك بشكل جيد فسيصبح هؤلاء العملاء مرجعا مهما لك لتقوم بالدراسات حول منتجك والأهم أنهم سيجلبون لك عملاء جدد.
4- استثمر كل أرباحك في عملك: عندما بدأت شركتي، صرفت كل المال الذي أعطانيه العملاء ودفعت مالا إضافيا مني لأقدم للعملاء خدمة لا يتوقعونها، لم أكسب شيئا لنفسي.
بالمقابل إذا ركزت على الربح بشكل مبكر جدا فسينتهي بك الأمر بمنتج غير جيد، هذا المنتج لن يقودك للمزيد من البيع والأرباح، بالتالي يجب عليك أن تصرف كل الأرباح التي كسبتها في البحث عن عمل ومنتج آخر.
5- استخدم الوسائل الرخيصة:(هذا ما فهمته منها) هل تريد زبائن جدد؟ ابحث عن طرق رخيصة للحصول عليهم بدلا من دفع مبالغ ضخمة قد تؤدي لخسارة شركتك، ابحث عن وسائل تسويقية رخيصة.
كذلك بالنسبة للموظفين، لا تستعجل في البداية بتوظيف أشخاص بدوام كامل، اعتمد على الدوام الجزئي، يمكنك أيضا استئجار أشخاص ليقوموا بعمل محدد مقابل مبلغ صغير(موقع خمسات مثلا يمكنك من خلاله شراء خدمة مقابل 5$، وموقع فايفر الأجنبي يقوم بنفس المهمة).
6- ابدأ التسويق قبل أن يصبح منتجك جاهزا بقليل: الكثير من الرياديين يصرفون كل وقتهم وكل المال القليل الذي يملكونه في بناء منتج مع مئات الخصائص والميزات، وفي النهاية لن يجدوا مالا يكفي لعرض منتجهم على الجماهير، لذلك حاول أن تجد طرقا جيدة ورخيصة للتسويق لمنتجك كي تصل للعملاء في المراحل الأولى من حياة منتجك، مثلا يمكنك القيام بحملات إعلانية على الإنترنت بنفسك بدلا من تسليمها لوكالات أو أشخاص، استخدم الشبكات الاجتماعية.. حاول أن تهتم بالتسويق قدر المستطاع مع تخصيص جزء كبير من أرباح البداية للقيام بالتسويق.
أنا بدأت التسويق قبل بناء منتج شركتي وكان هذا أفضل شيء قمت به.
7- لا تبدأ لوحدك: إنه أمر صعب جدا أن تبدأ عملا تجاريا منفردا لوحدك، والأمر يزداد صعوبة عندما لا تملك المال، لذلك ابحث عن شريك يشاركك الصبر والحماس على منتجك، لا تحاول اختياره مشابها تماما لك.
