المصدر
الكاتب:
Scott Gerber
ملاحظة: إضافاتي الخاصة بعيدا عن الترجمة ستكون بهذا اللون
تريد أن تسوق لشيء ما بشكل ممتاز بحيث تصل للأهداف التي وضعتها و للعملاء المستهدفين، لكنك لا تملك الكثير من المال للتوسع وللانفاق على هذه الحملات التسويقية. ربما عليك أن تأخذ بعين الاعتبار التسويق حسب المنطقة الجغرافية.
منذ خمس سنوات لم تكن التدقيق على مكان في التسويق معروفا. اليوم الناس تتنافس ﻷخذ مرتبة أعلى في مواقع مثل yelp, foursquare . رجال المبيعات، رجال الأعمال ، المستهلكون يوافقون على ان التركيز على منطقة معينة في التسويق يعطي نتائجا أكبر.
التسويق حسب المنطقة ليس سهلا ولا بسيطا، الاستهداف الجغرافي أمر شاق حتى على المحترفين، فأين يجب أن تسوق لمنتجك؟ في أي المواقع؟ أين يجب أن توجه جهودك التسويقية؟في أي وقت ستحصل على النتائج؟ كلها اسئلة صعبة الإجابة.
من خلال النصائح التالية حول التسويق المستهدف والتي يطرحها مجموعة من رواد الاعمال الناجحين ستجد إجابة عن هذه الأسئلة وغيرها.
- استخدم نظام MarketMeSuite
استفد من هذا التطبيق في التسويق، حيث يمكنك عمل بحث عن الكلمات والعبارات المناسبة لعملك التجاري ومن ثم تنظيم هذه النتائج حسب التوزع الجغرافي، بذلك ستصرف جزءا صغيرا من المال المخصص للتسويق عن طرق استهداف العملاء الذين يبحثون عن منتجك وفي نفس المنطقة الجغرافية.
-
Anthony Saladino,
Kitchen Cabinet Kings
- استفد من الأشخاص على أرض الواقع
أنت تريد المعطيات والحقائق، في أغلب الأحيان تأتي هذه المعلومات مباشرة من الأشخاص المحليين.
قم
بإيجاد الأشخاص في المنطقة الجغرافية الصحيحة ثم اطرح عليهم الأسئلة وأجر
البحوث معهم. بعدها استمتع بكم المعلومات التي حصلت عليها و التي لن يستطيع
منافسوك الحصول عليها عن طريق الانترنت.
-
Colin Wright ,
Exile Lifestyle.
- حس استراتيجيات تعاملك مع محركات البحث و استهدافك الجغرافي:
طور خططك القادمة بحيث تصبح التكاليف التي تدفعها موازية تقريبا للنتيجة التي تحصل عليها، استخدم الحملات الإعلانية التي تعتمد على الدفع مقابل النقر, اطرح عروضا خاصة موجهة لمناطق جغرافية معينة أضافة لبعض الهدايا ثم اختبر تأثيرها.
-
Erica Nicole,
YFS Magazine: Young, Fabulous & Self Employed.
- اجعل نطاق الموقع مخصصا لبلدك:
قم بشراء لاحقة الدومين الخاصة بالبلد الذي توجه إليه عملك التجاري(sy لسوريا، ca لكندا ... )
طبعا إذا كان سكان البلد معتادون على هذا النطاق وليس الأمر كذلك في الوطن العربي،
يمكنك كذلك شراء اكثر من لاحقة دومين توجهها ﻷكثر من بلد كما هو الحال مع موقع مثل غوغل مثلا، اجعل بعدها لغة الموقع الالكتروني بحسب لغة البلد الذي توجه الموقع له، واجعل العملة المستخدمة هي عملة البلد نفسه، هذا الامر سيجعل العملاء المحتملين أكثر ارتياحا ورغبة في الشراء من أن يكون الموقع موجها لجميع البلاد و بعملة موحدة.
-
Matt Mickiewicz,
99designs.
- اجعل الزوار يشعرون أنهم في منزلهم:
بدأت أحب منشورات هذا الرجل :) فقد كانت أول مقالة في هذه المدونة له.
عندما تبدأ في الإعلان المستهدف لمنطقة جغرافية، لا تجعل كل العملاء يصلون للصفحة الرئيسية في موقعك فقط. اجعل الزوار يشعرون وكأنهم في بيوتهم وذلك بإنشاء أقسام خاصة في الموقع موجهة لبلدان معينة من البلاد التي تستهدفها انت. أشياء صغيرة مثل وضع صورة لمدينة يحبها أهل البلد المستهدف يمكن أن يكون لها تأثير كبير جدا وستجعل الزوار يشعرون بانتمائهم لموقعك هذا.
-
Ilya Pozin,
Ciplex.
- المتوترون(مستخدموا تويتر) حولك:
NearbyTweets موقع مفيد جدا حيث يمكنك مشاهدة الأشخاص الذين يتحدثون عن أي مدينة في العالم. قم بالبحث عن الكلمات المتعلقة بنشاطك التجاري وستظهر لك العديد من المحادثات المفيدة بين الأشخاص حول نفس الكلمات.
مثلا إذا كان هنالك شخص يتحدث عن اللبن أو المثلجات وكنت تعمل في نفس المجال، يمكنك ان تسأله عن النكهة التي يفضلها أو تدعوه لتجربة منتجك الجديد.
-
Benjamin Leis,
Sweat EquiTees.
إذا أردت الحديث عن التسويق المستهدف للمناطق الجغرافية فيجب عليك بالتأكيد الحديث عن اجهزة الموبايل، فحسب إحدى الدراسات ستشغل أجهزة الموبايل حوالي نصف البيانات المرسلة عبر الانترنت خلال السنتين القادمتين، عندما يكون الناس في منطقة معينة فإنهم سيبحثون عما يريدونه في هذه المنطقة فقط. لذلك تأكد أن من يبحث سيجدك بسهولة وسيجد موقك الالكتروني ملائما لجهازه الجوال، فكر جيدا في الأزرار الكبيرة وسهولة الانتقال وبساطة الموقع أثناء التصفح من أجهزة الجوال.
- استعمل الأدوات المجانية بشكل جيد:
من قواعد البحث ان حساب شركتك على تويتر وفيس بوك ويوتيوب يجب أن يظهر أولا في نتائج غوغل بالطبع إذا احسنت التعامل معهم واستغلالهم (
الحقيقة من الصعب أن تصل لنتيجة كبيرة منهم بسرعة والوصول لعدد كبير من المعجبين بهذه الصفحات ليس سهلا، لذلك يمكنك مثلا الاعلان عن صفحات شركتك الاجتماعية بطريقة مبدعة في بداية الامر لتصل إلى النتائج المطلوبة بشكل أسرع) .
بدلا من إنفاق الأموال الطائلة على إعلانات نصية، ركز على الأدوات المجانية مع الكثير من الاعتماد على غوغل.
كم مرة ضغطت على إعلان أثناء بحثك في غوغل مؤخرا؟؟ نعم نتائج البحث الأساسية هي الأفضل.
-
Sydney Owen,
3Ring Media.
- إعلانات فيس بوك: الأفضل للاستهداف الجغرافي:
إعلانات الفيس بوك يمكنها ان تكون فعالة جدا في التسويق حسب المنطقة الجغرافية للوصول إلى العملاء المطلوبين. هي ايضا أداة فعالة للقيام بالأبحاث حول العملاء. ليس عليك أن تبدأ حملة إعلانية متاكملة لتحصل على هذه النتائج. من خلال إعلانات الفيس بوك يمكنك تحديد المجال الجغرافي والاهتمامات والكثير من الأمور الأخرى لتوجه حملتك الإعلانية نحوها.
-
Shama Kabani,
The Marketing Zen Group.
- استخدِم الاستهداف الجغرافي للبضائع قليلة الثمن:
التسويق عن طريق الاستهداف الجغرافي سيعمل بشكل أفضل للأعمال التجارية التي تبيع أشياء رخيصة عموما. يمكنك الآن جعل العملاء المحتملين يعرفون حول عروضك وتخفيضاتك إذا كانوا في نفس المنطقة. لكن تذكر لن يشترِ أحد عرضا كبيرا تقدمه خلال دقيقة واحدة(
مثلا أن تقول عرض لمدة عشر دقائق تخفيض على سيارة كذا بنسبة 10 % في محلنا في "لندن" ﻷن هذا القرار يحتاج لوقت طويل) يمكنك أن تقدم عروضا لدقائق مع البضائع الرخيصة مثلا اشتر كوب قهوة واحصل على الثاني مجانا أو ماشابه.
-
Laura Roeder,
LKR.
استخدام الاستهداف الجغرافي يعطيك رؤية أعمق لزبائنك ويربطك معهم بشكل شخصي أفضل بكثير من النشرات والإعلانات المطبوعة. دمج الاستهداف الجغرافي والإعلام الاجتماعي يعطيك الفرصة للمحادثة مع زبائنك وهذا شيء لم يكن باستطاعتك عمله في الإعلام التقليدي. Geotoko وهو احد منتجات Geotoko سيوفر لك ذلك وأكثر لتصل لكل أهدافك.
-
Ryan Holmes,
HootSuite.
- استخدِم Scoutmob & Dealmap :
يتحدث عن منتجاته التي تمكنك من إرسال عروض فورية للأشخاص الموجودين في مطعم معين.
-
Michael Sinensky,
Village Pourhouse.
- قم بتحسين عروضك ومتابعتها:
عندما تقدم عرضا خاصا لمنطقة معينة، ستحصل على معدل تحويل(
معدل التحويلconversion rate
هو مقارنة المبيعات التي حصلت عليها باﻷشخاص الذين زاروا متجرك أو موقعك الالكتروني أو قاموا بالاتصال بك) جيد. لا تتوقف عند هذا الحد فهنالك العديد من الطرق لتقديم هذه العروض الخاصة.
يمكنك مثلا أن تعرف المنطقة الجغرافية التي تصلك منها أكثر الاتصالات الهاتفية
أو البريدية وترى ماذا سيحصل إن قدمت العرض لمنطقتهم أيضا.
-
Nathalie Lussier,
Nathalie Lussier Media.
شكراً لك عمر على هذا المقال الرائع! هناك تحسن كبير في الترجمة :)
ردحذفأرى أن تغير عنوان الموضوع إلى "التسويق حسب المنطقة" أو "التسويق الجغرافي" لأن المقال لا يتحدث عن التسويق بشكل عام، وإنما عن التسويق في منطقة جغرافية معينة.
يعطيك العافية.
شكرا مؤيد، كنت قد وضعت العنوان بشكل صحيح ولكن اثناء التعديلات نسيت تصحيحه، ولم اعد ارغب في تصحيحه.
ردحذفسأعدله من أجلك فقط :)